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攀鋼成都分公司5月鋼材銷量超10萬噸

作者:AM8亚美来源:[AM8亚美公司]访问:183时间:2019-11-12

5月份 ,攀鋼新鋼釩銷售部成都分公司累計銷售鋼材超過10萬噸,再次刷新了其今年2月份創造的9.3萬噸單月銷量曆史記錄。

據先容,5月份以來,針對市場需求持續下滑等不利身分的影響,攀鋼新鋼釩銷售部積極貫徹落實“果斷打贏減虧控虧增效硬仗”精神,要求西南地區的分公司要按照“力保西南,寸土必爭”的營銷方針,以西南市場為主導,積極尋找潛伏客戶,穩步進步產品銷售量,全力為攀鋼創造更多的效益爭做貢獻。

麵對嚴重的市場形勢,該部成都分公司采取積極營銷策略,及時擬定實施多項舉措,千方百計穩定用戶,全力保障鋼材的銷售順暢。他們強化信息收集、清算和分析,對市場狀況、發展趨勢、競爭對手進行逐一分析,定期通報市場走勢、資本情況、生產經營等營銷動態,從而為精確決策提供可靠根據。依托前期市場調研的契機,梳理出24家重點客戶,9大首要跟蹤項目,積極開發拓展新用戶,進一步加強銷售渠道建設,在5月份簽訂鋼材期貨合同達9.8萬噸,並全部實現及時銷售。同時,在資本配置上,著眼於直供客戶的發掘和培育,鼓勵營銷大戶拓展經營網絡和銷售空間,采取“走出往,引進來”的積極銷售模式 ,及時把握用戶的生產情況,盡全力滿足用戶的需求。在市場治理上推行區域代表負責製,通過對客戶月度綜合考評 ,進步了客戶履行協議的能力。在合同過程治理上,采取積極疏導、嚴格履約 、捉住時機、適時買斷、加速結算、嚴控庫存等措施,有效控製了市場風險。(中國鋼管信息港)

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